중개인과 전문분야
김수영
중개인들의 전문 분야도 매우 중요합니다. 주택전문 브로커에게 상업용 건물 소개를 의뢰하는 것은 매우 위험한 선택입니다. 일반적으로 Commercial Business Association에 가입되어 있지 않아 리스팅 정보를 획득할 수 없고 특히 전문지식 측면에서 주택과 상업용 부동산은 전혀 다르기 때문입니다. 주택전문 부동산인에게 상업용 건물을 의뢰하는 것은 내과의사를 찾아야 할 때에 외과의사를 찾는 일과 같습니다.
어느 분야이든 10년 이상의 경력을 쌓아야 전문인이라고 할 수 있습니다. 주택전문으로 3년 정도 경력을 쌓은 후에 상업용 거래를 최소한 3년 이상 취급한 경력이 있어야 할 것이며 그리고 경력 많은 대표브로커의 감독을 받을 수 있는 거래는 안전하다고 말할 수 있습니다.
대부분의 미국회사는 주택전문이며 상업용 부동산을 전문으로 하는 회사에서는 주택을 취급하지 않는 것이 일반적입니다. 몇 달 전 취득한 부동산 자격증으로 호텔, 상업용 건물을 소개 하겠다는 브로커를 회사에 둔 Designated Broker의 하루 하루는 긴장의 연속이 될 것 입니다.
Real Estate Broker는 buyer, seller를 대리하는 법적 대리인으로서 서류, 절차, 은행융자에 대한 지식, 그리고 에스크로와 소유권 이전까지 일어나는 모든 문제를 해결하여 줄 수 있는 능력을 갖추어야 하며 이러한 능력을 갖춘 부동산 중개인 선택이 성공적인 transaction의 핵심이 될 것입니다.
부동산 거래 전 과정에 걸쳐 조금이라도 절차나 규칙을 어길 경우 Broker는 가벼운 벌금에서 무거운 징계나 벌금 처벌까지 받게 됩니다. 그러나 부동산 거래 전 과정에 걸쳐 세심한 배려와 전문지식을 갖추고 업무를 수행하는 중개인에게는 큰 문제가 발생하지 않을 것 입니다.
광고에는 항상 Broker가 소속된 회사명과 주소공개는 필수이며 브로커의 가명이 아닌 실제명만을 공개하여야 합니다. 그리고 고객들이 계약금을 브로커 개인이름으로 써주는 경우가 있는데, 이것은 매우 위험한 불법행위입니다. 이럴 경우에는 불법행위로 인하여 Broker 자격을 박탈당하는 일들도 종종 생깁니다. 계약금은 에스크로 회사나 회사의 Trust Account에만 입금이 될 수 있습니다.
광고 문구 하나, 단어 하나도 법의 규제를 받고 있습니다. 이에 관한 법규는 일반 중개사나 소비자가 이해 하는 부분보다 엄중하고 그 범위는 매우 광범위하고 엄중합니다.